Amazon für polnische Händler: die häufigsten Bedenken – und wie man sie entkräftet

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In diesem Artikel erfahren Sie:

  • Wie Sie die Versandzeit von Polen nach Deutschland optimieren
  • Wie Sie aus Polen heraus problemlos auf Amazon verkaufen
  • Wie Sie die Mehrwertsteuer senken können

Der Prozentsatz der polnischen Unternehmen, die auf Amazon verkaufen, ist immer noch sehr niedrig. Was hindert polnische Verkäufer konkret daran, diese Plattform für sich zu nutzen? Dafür gibt es mehrere Gründe: Unsere Vertriebsabteilung hat Hunderte von Gesprächen mit Unternehmern geführt, auf deren Grundlage wir die sechs häufigsten Vorbehalte analysiert haben – und warum diese unbegründet sind.

Verkäufern aus Polen steht mit amazon.de ein riesiger Markt offen - die Chancen überwiegen die Risken und Vorbehalte sind unbegründet.

1. “Ich fürchte, ich kann mit dem Preis nicht mithalten, weil die Versandkosten zu hoch sind.”

Die meisten in Polen erhältlichen Produkte haben niedrigere Preise im Vergleich zu unseren westlichen Nachbarn. Dies ist auf viele Faktoren zurückzuführen, einschließlich niedrigere Arbeitskosten. Amazon hat zudem vor einigen Jahren seine Vertriebszentren in Polen errichtet und dadurch sind die Transportkosten von Polen nach Deutschland oftmals sogar niedriger als innerhalb Deutschlands. Es ist möglich, einen Wettbewerbsvorteil auf der Grundlage des Preises zu erzielen. Probieren Sie es einfach aus!

2. “Ich kann kein Deutsch – ich kann nicht mit Produktbeschreibungen umgehen, was den Kontakt mit Kunden erschwert.”

Wenn Sie Produkte berühmter Marken bei Amazon verkaufen, müssen Sie sich nicht um Beschreibungen kümmern. In diesem Fall befinden sie sich häufig bereits in der Amazon-Datenbank. Die zweite Lösung besteht darin, auf die Unterstützung spezialisierter Unternehmen zurückzugreifen, die einen umfassenden Kundenservice bieten und mit dem Käufer in seiner Muttersprache Kontakt aufnehmen. Nethansa bietet solche Dienstleistungen unter anderem an. Wenn Sie sich immer noch fragen, ob der richtige Zeitpunkt für den Verkaufsstart jetzt gekommen ist, kontaktieren Sie uns!

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3. “Die Lieferzeit ins Ausland ist sehr lang. Niemand wird so lange warten. “

Polen hat den besonderen geografischen Vorteil, dass es in der Mitte Europas liegt. Es ist richtig, dass weite Distanzen wie etwa von Polen nach Großbritannien die Lieferzeiten verlängern. Kunden können jedoch länger auf ihre Traumprodukte zu einem guten Preis warten, und Amazon informiert Sie problemlos über die verlängerte Wartezeit für Waren. Wenn Sie den Transport Ihrer Produkte beispielsweise von Polen nach Deutschland verkürzen möchten, teilen Sie ihn einfach in zwei Etappen auf. Im ersten liefern Sie ein Paket an die deutsch-polnische Grenze. Im nächsten senden Sie hier ein Paket von einem deutschen Kurier. Dank dieser Lösung kann der Kunde das Paket innerhalb von zwei Werktagen nach dem Versand in Polen erhalten. In einer Situation, in der sich Ihre Verkäufe bei Amazon stark entwickeln, können Sie das FBA-Verkaufsmodell in Betracht ziehen. Sie müssen dazu Ihre Waren in Amazon-Lagern in einem ausgewählten europäischen Land lagern.

4. “Ich habe eine registrierte Tätigkeit in Polen. Ich möchte kein Unternehmen im Ausland gründen. “

Und das müssen Sie auch nicht! Die einzige Verpflichtung eines polnischen Unternehmers ist die Registrierung als Umsatzsteuerpflichtiger in dem Land, in dem er sein Produkt an den Endkunden verkauft. Darüber hinaus müssen Sie dies nicht tun, wenn Ihr Umsatz den in den Vorschriften in Ihrem Land festgelegten Betrag nicht überschreitet. Zum Beispiel – in Deutschland liegt diese Schwelle bei 100 Tausend Euro pro Jahr.

Es lohnt sich jedoch schon wegen der niedrigeren Steuersätze, sich als Umsatzsteuerzahler zu registrieren! Als deutscher Zahler profitieren Sie von 19% Mehrwertsteuersätze, d. H. 4% niedriger als in Polen. Dank dessen können Sie Ihre Gewinnspanne reduzieren und so Ihre Produkte bei Amazon noch wettbewerbsfähiger machen. Es bleibt also die Frage, wie die ausländische Mehrwertsteuer zu berücksichtigen ist. Sie können diese Aktivität an Ihren Buchhalter auslagern oder Amazon dies für Sie tun lassen.

5. “Ich weiß nicht, ob es sich lohnt, überhaupt ins Ausland zu verkaufen.”

Sie werden es erst erfahren, wenn Sie es versuchen. Wenn Sie kostenlos prüfen möchten, ob Ihre Produkte bei Amazon richtig sind, schreiben Sie uns. Wir führen für Sie eine Analyse des Umsatzpotenzials durch, die die Attraktivität Ihres Produkts auf den fünf größten europäischen Märkten zeigt. Darüber hinaus empfehlen wir den Bereich zum Starten und Festlegen der entsprechenden Preispolitik.

6. “Ich weiß nicht, wie ich anfangen soll.”

Um bei Amazon zu verkaufen, müssen Sie ein Professional Seller-Konto einrichten und konfigurieren. Es ist nicht so einfach. Wenn Sie also ein Problem damit haben, können Sie Lösungen verwenden, mit denen Sie ein Konto erhalten, das vollständig auf den Verkauf vorbereitet ist.

Amazon wächst stetig an Stärke, dieses Jahr wurde es als die wertvollste Marke der Welt anerkannt. Die Marktgröße dieses Riesen ist 48-mal größer als der gesamte polnische E-Commerce! Polnische Unternehmer haben große Chancen, Verkäufe auf ausländischen Märkten zu entwickeln, aber es fehlt ihnen immer noch der Mut und das Wissen, um anzufangen. Wenn Sie immer noch zögern, ob der richtige Zeitpunkt für den Beginn der internationalen Geschäftstätigkeit jetzt ist, lesen Sie unseren Artikel über den Beginn des Verkaufs bei Amazon.

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