Amazon FBA – wymagania, koszty i programy w UE

Infrastruktura logistyczna Amazon jest pokaźna. Na całym świecie znajduje się ponad 170 centrów logistycznych (fullfilment centres), z których mogą skorzystać sprzedający na Amazon. Od kilku lat polscy przedsiębiorcy mogą sprzedawać na tej platformie, jednak nadal niewielu z nich się na to decyduje. Powodów jest kilka, m.in. problemy z magazynowaniem i wysyłką produktów. Amazon oferuje trzy modele sprzedaży i logistyki: Vendor (First Party Seller), FBM oraz FBA (Third Party Seller). W dzisiejszym artykule skupimy się na ostatnim z nich, czyli Fullfilment by Amazon (FBA).

Amazon FBA – dlaczego warto?

Co to jest FBA?

Najprościej rzecz ujmując – modelem sprzedaży, w którym Twoja firma sprzedaje, a Amazon zajmuje się całą logistyką – składowaniem, pakowaniem, wysyłką produktów oraz obsługą klienta i co ważne obsługą zwrotów.

FBA działa mniej więcej w taki sposób:

  • Wysyłasz swoje produkty do magazynów Amazon, gdzie są przechowywane.
  • Kiedy klient kupuje Twoje produkty, zespół Amazon wybiera, pakuje, transportuje i śledzi zamówienie dla Ciebie.
  • Obsługa posprzedażowa, ewentualne zwroty i reklamacje również są po stronie magazynów Amazon.

Korzyści z FBA

Korzystanie z tej opcji sprzedażowo-logistycznej niesie za sobą mierzalne korzyści. Jeśli korzystasz z FBA, kwalifikujesz się automatycznie do programu Prime. Twoje oferty są więc dużo bardziej widoczne, tym samym częściej kupowane. Filtr Prime jest najczęściej używanym filtrem na Amazon.de. Co więcej według badań Amazon, 78% przedsiębiorców, którzy korzystają z FBA potwierdzają znaczne zwiększenie ich sprzedaży.

Pozostałe korzyści, wynikające z korzystania z FBA to:

  • Konkurencyjna cena w stosunku do struktury logistycznej, jaką proponuje Amazon.
  • Oszczędność czasu.
  • Wyróżnienie się na tle konkurencji poprzez odznakę Prime.
  • Europejska Sieć Wysyłkowa – międzynarodowa sprzedaż w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Francji, Włoszech czy Hiszpanii.
  • FBA umożliwia dostęp do funkcji marketingowych takich jak: Prime Day, Deal of the day, Lightning Deal.
  • Twoi klienci są bardziej zadowoleni, dzięki lepszemu doświadczeniu zakupowemu.

Obowiązki przedsiębiorcy w FBA

  1. Wybór produktów do sprzedaży.

Możesz sprzedawać prawie wszystko, co chcesz, ale jeśli chcesz uniknąć opłat za przechowywanie, upewnij się, że wybierasz produkty, które będą szybko się sprzedawać. Jeśli zastanawiasz się, czy Twoje produkty mają racje bytu ma Amazonie, skontaktuj się z nami i zapytaj o analizę potencjału sprzedażowego.

  1. Sprawdzanie zapasów w magazynie Amazon.

Po stronie przedsiębiorcy jest sprawdzanie stanów Twoich towarów w magazynie Amazon. Warto więc uwzględnić to w planowaniu, aby upewnić się, że Twoje produkty są dostępne dla klientów.

  1. Marketing i reklama Twoich produktów.

Jeśli sprzedajesz wysoko oceniane produkty markowe, być może nie musisz tego robić.
Natomiast jeśli sprzedajesz swoje własne produkty na zamówienie, musisz upewnić się, że ludzie mogą je bezproblemowo wyszukać. Na Amazon znajduje się ponad 350 milionów produktów, więc marketing jest niezbędny, jeśli chcesz, aby właśnie Twój towar został znaleziony.

Koszty korzystania z FBA

Korzystanie z FBA jest płatne. Koszty zależą od gabarytów Twoich produktów. Aby wyliczyć pełen koszt związany z korzystaniem z magazynów Amazon, należy dodać opłatę za przechowywanie (pobierana miesięcznie, za metr sześcienny) oraz opłatę za wysyłkę na podstawie: wymiarów, wagi produktu (waga produktu + kartonu transportowego Amazon). Jeśli korzystasz z usług dodatkowych, to te również należy uwzględnić w miesięcznym wyliczeniu.

Podsumowując:

KOSZT FBA =
Opłata za przechowanie + Opłata za wysyłkę + Opłaty za dodatkowe usługi

Opłaty za przechowanie

Od stycznia do września metr sześcienny w magazynie Amazon kosztuje 26 euro, od października do grudnia 36 euro. Rozliczenie odbywa się codziennie. To oznacza, że opłaty pobierane są wyłącznie za te dni, w których produkty są faktycznie przechowywane w centrum logistycznym, a nie po ich sprzedaniu. Warto pamiętać, aby wysyłać do Amazon produkty, które są szybko zbywalne. Jeśli przetrzymujesz towar dłużej niż 365 dni naliczona zostanie dodatkowa opłata z przechowywanie długoterminowe.

Forklift truck in warehouse or storage and shelves with cardboar

Opłata za wysyłkę

Opłaty za wysyłkę zależą od rozmiaru Twoich opakowań.

Amazon rozróżnia wymiary opakowań takie jak:

Mała koperta:
≤ 20 X 15 X 1 cm
≤ 0,1 kg
Dodatkowa waga kartonu: 20g

Standardowa koperta:
≤ 33 X 23 X 2,5 cm
≤ 0,1 kg / ≤ 0,25 kg / ≤ 0,5 kg
Dodatkowa waga kartonu: 40g

Duża koperta:
≤ 33 X 23 X 5 cm
≤ 1 kg
Dodatkowa waga kartonu: 40g

Paczka standardowa:
≤ 45 X 34 X 26 cm
≤ 0,25 kg ≤ 0,5 kg ≤ 1 kg ≤ 1,5 kg ≤ 2 kg ≤ 3 kg ≤ 4 kg ≤ 5 kg ≤ 6 kg ≤ 7 kg ≤ 8 kg ≤ 9 kg ≤ 10 kg ≤ 11 kg ≤ 12 kg
Dodatkowa waga kartonu: 100g

Mały ponadgabaryt:
≤ 61 X 46 X 46 cm
≤ 1 kg ≤ 1,25 kg ≤ 1,5 kg ≤ 1,75 kg ≤ 2 kg
Dodatkowa waga kartonu: 240g

Standardowy ponadgabaryt:
≤ 120 X 60 X 60 cm
≤ 1 kg ≤ 2 kg ≤ 3 kg ≤ 4 kg ≤ 5 kg ≤ 6 kg ≤ 7 kg ≤ 8 kg ≤ 9 kg ≤ 10 kg ≤ 15 kg ≤ 20 kg ≤ 25 kg ≤ 30 kg
Dodatkowa waga kartonu: 240g

Duży ponadgabaryt:
> 120 X 60 X 60 cm
≤ 5 kg ≤ 10 kg ≤ 15 kg ≤ 20 kg ≤ 25 kg ≤ 30
Dodatkowa waga kartonu: 240g

Te wymiary należy mieć na uwadze wyliczając koszt FBA dla swoich produktów. Stawki aktualnych opłat Amazon FBA znajdziesz tu: FBA-Rate-Card-DE (media-amazon.com)

Portrait of Middle-Aged Warehouse Worker

Kiedy warto rozważyć sprzedaż w modelu FBA?

  1. Twoje produkty są szybko zbywalne.
  2. Twoje towary są niewielkich rozmiarów i mają stosunkowo wysoką cenę.
  3. Nie masz zasobów, aby efektywnie organizować procesy logistyczne.
Programy FBA w Unii Europejskiej

W Unii Europejskiej funkcjonują następujące programy FBA:

  • FBA CEE – umożliwia przechowywanie Twoich produktów w centrach logistycznych znajdujących się na terenie Polski, Niemiec i Czech.
  • FBA Export FBA Export umożliwia realizację zamówień złożonych przez klientów z całej Europy i świata.
  • European Fulfilment Network (EFN) European Fulfilment Network (EFN) umożliwia sprzedawcom posiadającym konto Amazon i korzystającym z FBA, przechowywanie swoich produktów w lokalnym centrum logistycznym i realizację zamówień składanych przez konsumentów z innych rynków europejskich.
  • Multi-Country Inventory (MCI) – umożliwia przechowywanie Twoich zapasów FBA w centrach logistycznych Amazon znajdujących się w wielu krajach w całej Europie. M.in. dzięki temu Twoi klienci będą otrzymywali swoje przesyłki szybciej (przez lokalnych przewoźników).
  • PAN-EU FBA – pozwala na realizację zamówień na wszystkich europejskich rynkach z jednej puli zapasów i bez konieczności ponoszenia dodatkowych opłat za przesyłki międzynarodowe.

Chcesz sprzedawać na Amazon
ale potrzebujesz pomocy w rejestracji
i zarządzaniu FBA?

Udostępnij:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Przeczytaj również

Polecane posty

Amazon w Polsce. Jak się na to przygotować?

Spis treści: Fakty potwierdzające wejście Amazon do Polski Kiedy Amazon wejdzie do Polski?  Dlaczego Amazon.pl ma szansę na sukces w Polsce? Wejście światowego giganta, a polski e-commerce Jak polscy detaliści

Courier holding a package

Zwroty na Amazon – to musisz wiedzieć

Spis treści: Przepisy prawne Przepisy prawne vs. Amazon Profesjonalnie obsłużone zwroty, a konto sprzedawcy Fullfilment by Amazon – korzyści Każdy sprzedający swoje produkty online, powinien dokładnie przeanalizować