Sprzedaż na Amazonie: co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz

Każdy przedsiębiorca chcąc skalować swój e-commerce decyduje się na wprowadzanie marek własnych lub dystrybucję towarów za granicę. Dla firm z Polski częstym wyborem jest rynek naszego zachodniego sąsiada, czyli Niemiec. 60% konsumentów z tego kraju szuka wymarzonych produktów w wyszukiwarce na Amazonie. Świadczy to o niesamowitym potencjale sprzedażowym tej platformy. 

Czy warto sprzedawać na Amazonie?

Koszty biznesu

Największą przewagą konkurencyjną polskich firm na Amazonie są niskie koszty utrzymania biznesu w naszym kraju. Niewielkie koszty pracy oraz magazynowania produktów pozwalają przedsiębiorcom zaoferować atrakcyjniejszą cenę, aniżeli dostawca z Niemiec, Czech czy Szwajcarii. Przez co sprzedawanie na Amazonie, staje się dużo korzystniejsze dla polskich przedsiębiorców.

Lokalizacja

Polska jest doskonale skomunikowana z Niemcami, dlatego niejednokrotnie wysyłka towaru z Polski do Niemiec jest tańsza niż przesyłki wewnątrz kraju naszego zachodniego sąsiada. Rozbudowany transport drogowy, kolejowy oraz lotniczy zapewniają znakomite warunki przepływu towarów. Nie bez powodu Amazon zdecydował się wybudować swoje centra logistyczne właśnie w Polsce.

Ceny produktów

Sprzedawca, który oferuje najkorzystniejsze ceny na Amazonie, może liczyć na największą liczbę klientów. Polscy przedsiębiorcy otrzymują często atrakcyjniejsze ceny od kontrahentów niż dystrybutorzy z Zachodu. Jeśli zastanawiasz się, czy Twoje produkty są konkurencyjne względem innych na Amazonie, napisz do nas 😉 Zbadamy potencjał sprzedażowy Twojego biznesu oraz opowiemy, jak zacząć sprzedawać na Amazonie z Polski.

Sprzedaż na Amazonie = szanse rozwoju dla Twojego biznesu

Skala biznesu i zasięg sprzedaży

Amazon to obecnie największa platforma e-commerce na świecie. To nieograniczone możliwości dla rozwoju biznesu, niezależnie czy jesteś małym graczem, czy dużą korporacją. Amazon w wersji niemieckiej (amazon.de) notuje aż 62% udział w obrotach całego tamtejszego rynku e-commerce. Publikując swoje produkty na tej platformie, docierasz do milionów nowych klientów.

Reklama PPC

Niebywałą zaletą publikacji produktów na Amazonie są również jego możliwości reklamowe. Gdy jesteś początkującym sprzedawcą, reklamy pay-per-click (PPC) z pewnością pomogą Ci szybciej dotrzeć z ofertą do potencjalnych klientów. Obecnie reklamy tego typu są sześciokrotnie tańsze aniżeli tego typu forma w wyszukiwarce Google. 

Sprzedaż w Polsce i krajowi przedsiębiorcy na Amazonie

Mimo znakomitych możliwości sprzedażowych, odsetek polskich firm na Amazonie jest bardzo niewielki. To zaledwie 1% spośród 57 tysięcy podmiotów, czyli około 500-600 aktywnych polskich sprzedawców. Według aktualnych danych zaledwie 10% polskich sklepów internetowych sprzedaje za granicę. Polska, obok Rumunii również notuje najniższy poziom transakcji elektronicznych w Unii Europejskiej. Z czego wynikają tak skromne statystyki? 

1. Zachowawcze podejście polskich przedsiębiorców

Sprzedawcy i dystrybutorzy z dużą rezerwą podchodzą do niemieckiego rynku, ponieważ nie znają jego specyfiki. Mimo znakomitego skomunikowania naszych krajów, nadal zdarzają się opóźnienia w przesyłkach, co może zniechęcać początkujących sprzedawców. 

2. Kiepska znajomość języka

W dzisiejszych czasach, aby prowadzić sprzedaż na zagranicznych rynkach, wystarczy znać język angielski. Jednak nadal wielu polskich przedsiębiorców nie czuje się pewnie w rozmowach z naszymi zachodnimi sąsiadami, co jest barierą w sprzedawaniu na tym rynku.

3. Trudność w budowaniu atmosfery zaufania

W sprzedaży na Amazonie, niezwykle ważna jest umiejętność przekonywania do swojej oferty zagranicznych kupujących. Najbardziej pożądanym przez sprzedawców wyróżnieniem jest Buy Box, czyli rekomendacja Twojej oferty po wpisaniu zapytania produktowego przez klienta. W kwalifikacji do tego odznaczenia, liczą się twarde dane i wyniki sprzedaży. Około 82-90% wszystkich sprzedaży na Amazonie jest dokonywana przez Buy Box. 

Zasady sprzedaży na Amazonie

Aby rozpocząć sprzedaż na największej platformie sprzedażowej na świecie, musisz założyć konto na Amazonie. Istnieją dwa rodzaje kont: Basic i Pro. Jeśli na poważnie podchodzisz do sprzedaży na Amazonie, polecamy wybranie opcji Pro. Kolejno w celu potwierdzenia tożsamości, musisz przygotować odpowiednie dokumenty, np. kserokopię dowodu osobistego czy sądowy odpis z KRS. Przy zakładaniu konta dokładnie zapoznaj się z opłatami i prowizjami, jakie będziesz musiał ponieść. 
 
Ważnym aspektem jest również wybór modelu biznesowego:

Amazon oferuje trzy modele logistyczne: FBA, FBM oraz model mieszany. Więcej na temat sprzedaży w modelach FBA i FBM przeczytasz w artykule.

Podsumowując, Amazon to obecnie największy i najcenniejszy sklep internetowy na świecie. W Polsce korzystanie z tej platformy nie jest jeszcze zbyt powszechne, jednak światowe trendy wskazują na to, że wkrótce może się to zmienić. Polscy przedsiębiorcy mają doskonałe warunki, aby oferować konkurencyjne produkty oraz generować wysokie obroty i zyski na arenie międzynarodowej. Amazon daje dostęp do milionów klientów oraz wciąż niskie koszty promocji. Idealny czas, aby wejść na tę platformę jest właśnie teraz!

Jakie są najczęstsze obawy przed wejściem na największą światową platformę e-commerce? Jak je rozwiązać? Tego dowiecie się w naszym kolejnym artykule 😉 

Kompleksowe wsparcie Twojej sprzedaży na Amazonie.

Udostępnij:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Przeczytaj również

Polecane posty

Close Menu