Z artykułu dowiesz się:
- jakie są zalety korzystania z modelu FBA oraz FBM
- dla kogo są przeznaczone oba te modele
- jak zwiększyć swoje szanse na wygranie BuyBox
Planujesz rozpocząć swoją przygodę ze sprzedażą na Amazonie, jednak przy konfiguracji konta pojawia się pierwszy dylemat: czy wybrać model FBA czy FBM? Co właściwie oznaczają oba skróty oraz jakie korzyści i obowiązki wiążą się z obiema formami realizacji zamówień, opowiadam w poniższym tekście.
FBM (Fulfillment By Merchant) jest modelem, w którym sprzedawca wysyła zamówienia na własną rękę ze swojego magazynu. To, o co musimy zadbać, to szereg niezbędnych do wysyłki akcesoriów takich jak: pudełka, taśmy, folia bąbelkowa, waga i szereg innych gadżetów. Jeśli jesteśmy początkującymi sprzedawcami, Amazon w pewnym stopniu nam pomoże, m.in. umożliwiając drukowanie etykiet US Postal i UPS bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego sprzedawcy. W tym modelu realizacji priorytetowe jest jednak pakowanie i wysyłanie paczek na czas i o tym trzeba pamiętać.
Co zyskuje sprzedawca, który wybierze model FBM?
- większe poczucie kontroli nad firmą
- większe szanse na zbudowanie niezależnej marki
- mniej strat spowodowanych zmianami zasad Amazon
- mniej formalności, szczególnie w przypadku stanów niepodlegających opodatkowaniu
- swobodę prowadzenia firmy
- większą kontrolę nad stanami magazynowymi
- brak niespodziewanych kosztów
Biorąc pod uwagę powyższe, model FBM polecany jest najczęściej:
- sprzedawcom oferującym produkty ekskluzywne lub unikatowe
- detalistom posiadającym nieduże oferty
- sprzedawcom, którzy chcą skorzystać z Seller Fulfilled Prime (SFP)
Sprzedawcy, którzy nie chcą martwić się wysyłką, skorzystają z drugiej opcji – FBA (Fulfillment By Amazon). Korzystając z tego modelu, wysyłamy nasze produkty do magazynów Amazona, tam są one pakowane i rozsyłane do klientów. Rozwiązanie jest wygodne, ale wiąże się z dodatkowymi opłatami, które są zazwyczaj wyższe od prowizji, jaką Amazon pobiera za sprzedaż. Korzystanie z FBA pozwala zaoszczędzić czas normalnie przeznaczony na czynności związane z wysyłką, ale wiążą się z tym wyborem również inne korzyści.
Jakie profity niesie za sobą FBA?
- bezpłatną wysyłkę do subskrybentów Prime
- wyższe pozycje w rankingu produktów na Amazon
- większą szansę na wygranie Buy Box – sprzedawcy FBA wygrywają Buy Box, gdy ceny konkurencji niekorzystającej z FBA są takie same
- wyższe konwersje, z racji tego, że klienci z zasady ufają Amazonowi oraz polegają na jego rzetelności np. w kwestii terminowości dostaw
- uproszczony proces zwrotów
- biznes działający 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu
- znacznie większą grupę docelową
- więcej wolnego czasu na rozwój firmy.
Podsumowując — dla kogo najlepszą opcją będzie FBA?
- dla detalistów, którzy są gotowi obniżyć koszty do najniższego punktu zysku
- wyższe pozycje w rankingu produktów na Amazon
Z pewnością oba modele sprzedażowo-logistyczne mają niepodważalne zalety, jednak wybór jednej z nich zależy od specyfiki biznesu, oferowanych produktów i szeregu innych czynników. Jeśli chcesz powierzyć dobór odpowiedniego wariantu sprzedażowego doświadczonym ekspertom branżowym, zachęcamy do kontaktu z nami. 😉
Jesteś dystrybutorem lub resellerem znanych marek?
Chcesz zacząć sprzedaż na Amazonie?
