FBA kontra FBM — który model sprzedaży i logistyki wybrać sprzedając na Amazonie?

Z artykułu dowiesz się:

  • jakie są zalety korzystania z modelu FBA oraz FBM
  • dla kogo są przeznaczone oba te modele
  • jak zwiększyć swoje szanse na wygranie BuyBox

Planujesz rozpocząć swoją przygodę ze sprzedażą na Amazonie, jednak przy konfiguracji konta pojawia się pierwszy dylemat: czy wybrać model FBA czy FBM? Co właściwie oznaczają oba skróty oraz jakie korzyści i obowiązki wiążą się z obiema formami realizacji zamówień, opowiadam w poniższym tekście.

FBM (Fulfillment By Merchant) jest modelem, w którym sprzedawca wysyła zamówienia na własną rękę ze swojego magazynu. To, o co musimy zadbać, to szereg niezbędnych do wysyłki akcesoriów takich jak: pudełka, taśmy, folia bąbelkowa, waga i szereg innych gadżetów. Jeśli jesteśmy początkującymi sprzedawcami, Amazon w pewnym stopniu nam pomoże, m.in. umożliwiając drukowanie etykiet US Postal i UPS bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego sprzedawcy. W tym modelu realizacji priorytetowe jest jednak pakowanie i wysyłanie paczek na czas i o tym trzeba pamiętać.

Co zyskuje sprzedawca, który wybierze model FBM?

  • większe poczucie kontroli nad firmą
  • większe szanse na zbudowanie niezależnej marki
  • mniej strat spowodowanych zmianami zasad Amazon
  • mniej formalności, szczególnie w przypadku stanów niepodlegających opodatkowaniu
  • swobodę prowadzenia firmy
  • większą kontrolę nad stanami magazynowymi
  • brak niespodziewanych kosztów

Biorąc pod uwagę powyższe, model FBM polecany jest najczęściej:

  • sprzedawcom oferującym produkty ekskluzywne lub unikatowe
  • detalistom posiadającym nieduże oferty
  • sprzedawcom, którzy chcą skorzystać z Seller Fulfilled Prime (SFP)

Sprzedawcy, którzy nie chcą martwić się wysyłką, skorzystają z drugiej opcji – FBA (Fulfillment By Amazon). Korzystając z tego modelu, wysyłamy nasze produkty do magazynów Amazona, tam są one pakowane i rozsyłane do klientów. Rozwiązanie jest wygodne, ale wiąże się z dodatkowymi opłatami, które są zazwyczaj wyższe od prowizji, jaką Amazon pobiera za sprzedaż. Korzystanie z FBA pozwala zaoszczędzić czas normalnie przeznaczony na czynności związane z wysyłką, ale wiążą się z tym wyborem również inne korzyści.

Jakie profity niesie za sobą FBA?

  • bezpłatną wysyłkę do subskrybentów Prime
  • wyższe pozycje w rankingu produktów na Amazon
  • większą szansę na wygranie Buy Box – sprzedawcy FBA wygrywają Buy Box, gdy ceny konkurencji niekorzystającej z FBA są takie same
  • wyższe konwersje, z racji tego, że klienci z zasady ufają Amazonowi oraz polegają na jego rzetelności np. w kwestii terminowości dostaw
  • uproszczony proces zwrotów
  • biznes działający 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu
  • znacznie większą grupę docelową
  • więcej wolnego czasu na rozwój firmy.

Podsumowując — dla kogo najlepszą opcją będzie FBA? 

  • dla detalistów, którzy są gotowi obniżyć koszty do najniższego punktu zysku
  • wyższe pozycje w rankingu produktów na Amazon

Z pewnością oba modele sprzedażowo-logistyczne mają niepodważalne zalety, jednak wybór jednej z nich zależy od specyfiki biznesu, oferowanych produktów i szeregu innych czynników. Jeśli chcesz powierzyć dobór odpowiedniego wariantu sprzedażowego doświadczonym ekspertom branżowym, zachęcamy do kontaktu z nami. 😉

Jesteś dystrybutorem lub resellerem znanych marek?
Chcesz zacząć sprzedaż na Amazonie?

Udostępnij:

Share on facebook
Facebook
Share on linkedin
LinkedIn
Przeczytaj również

Polecane posty

Rynek e-commerce w Wielkiej Brytanii

Spis treści: Rynek e-handlu w Wielkiej Brytanii – fakty i statystyki  Najciekawsze dane statystyczne o brytyjskim rynku e-commerce Charakterystyka brytyjskiego klienta Wiodący detaliści i udział Amazon Efekt COVID-19 Brytyjski

Jak Clipperon maksymalizuje zyski na Amazonie?

Spis treści: Wystawianie produktów do sprzedaży Funkcja repricingu Analiza konkurencji na Amazonie Zarządzanie procesami sprzedażowymi i logistycznymi na Amazonie nie należy do najłatwiejszych. Dostosowywanie cen produktów do obecnego popytu i konkurencji na platformie, zarządzanie

Close Menu